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成長性・顧客指標
ROASReturn On Advertising Spend
広告費に対してどれだけの売上を生み出せたかを表す広告効果測定の指標です。
解説
投じた広告費1に対して何倍の売上が返ってきたかを示す倍率で、EC事業やコンテンツ販売のように広告経由の集客が売上を左右するビジネスで使われます。倍率が低いほど広告投資が非効率であることを意味し、粗利率やCVRとあわせて広告戦略を見直す判断材料になります。
計算式
広告経由の売上 ÷ 広告費
一般的な目安
3倍以上が目安とされ、下回ると警告が表示されます
この指標を使う業種
関連用語
記載内容は一般的な目安・考え方の解説です。実際の経営判断にあたっては、税理士・中小企業診断士等の 専門家にご相談ください。